Клиентам

Партнерам

 

«Диасофт» претендует на сибирские банки

В Новосибирск приходит столичный разработчик программного обеспечения для банковских структур — компания «Диасофт». Она строит амбициозные планы по захвату местного рынка, а основной конкурент — местный «Центр финансовых технологий» (ЦФТ) — уверен, что все потенциальные клиенты уже разобраны. «Диасофт» работает на рынке автоматизации финансовых институтов с 1991 года. Компания имеет решения, охватывающие все направления бизнеса кредитно-финансовых организаций. «Диасофт» является партнером таких компаний, как IBM, Microsoft, Oracle и др. Доходы в 2005 году составили $24,5 млн, прогноз на 2006 год — $31,9 млн. Как заявил корреспонденту «КС» вице-президент компании «Диасофт», директор по развитию бизнеса Александр Генцис, филиал в Новосибирске начнет работать во втором квартале 2006 года. «Это не первое региональное представительство компании. У нас уже есть подобный опыт — представительство компании в Чебоксарах «Диасофт-Поволжье«, где нам удалось сформировать команду специалистов, которые успешно участвуют в проектах компании, ведущихся в первую очередь в этом регионе, — говорит Александр Генцис. — С одной стороны, это позволяет существенно оптимизировать проектные затраты, а с другой — упрощает процесс коммуникации с клиентами». «Мы рассматривали различные города Сибири, где можно построить опорную точку, и Новосибирск стал для нас наиболее привлекательным, — продолжает Генцис. — Фактически это центр страны, сравнительно равноудаленный как от Москвы, так и от Владивостока, что очень важно с точки зрения процесса коммуникаций при работе с клиентами. Еще одна причина в том, что Новосибирск представляет собой развитый транспортный узел, а это чрезвычайно важно для той мобильной команды специалистов, которую мы планируем здесь вырастить». Вице-президент «Диасофта» подчеркивает, что решение всех коммерческих вопросов сохранится за Москвой. В Новосибирске, по словам Генциса, «Диасофт» планирует сформировать в первую очередь команду, способную участвовать в проектах компании по всей территории России. «Хотелось бы также перенести часть работы по сопровождению клиентов, расположенных в восточной части страны. В дальнейшем у руководства компании есть планы открыть представительство и на Дальнем Востоке», — заявил Александр Генцис. В то же время в Новосибирске у «Диасофта» есть более чем серьезный конкурент. Местный рынок программного обеспечения для банковских структур обеспечивает «Центр финансовых технологий». Исполнительный директор ЦФТ Андрей Висящев так прокомментировал корреспонденту «КС» приход московского конкурента: «ЦФТ рассматривает «Диасофт« как конкурента по автоматизированным банковским системам предыдущего поколения. Если посмотреть на рынок продуктов и услуг для банков шире, то мы имеем значительно более широкой спектр современных решений и сервисов», — уверяет Висящев. По его словам, за небольшим исключением, сегодня можно говорить о монополии ЦФТ на региональном рынке банковского ПО. По словам Висящева, решение компании «Диасофт» приблизиться к оставшимся в Сибири клиентам, наверное, оправданно. Изменится ли ситуация на рынке с приходом нового игрока, исполнительный директор ЦФТ сказать пока затрудняется. Руководитель филиала одного из крупнейших федеральных банков на условиях анонимности отмечает, что вряд ли «Диасофт», открывая представительство, ожидает, что новосибирские банки тут же начнут миграцию: «Смена системы — это долгий и крайне трудоемкий процесс. Гораздо вероятнее предположить, что объемы продаж «Диасофта» выросли настолько, что пришло время открыть офис, который в числе прочего будет оказывать поддержку уже существующим пользователям продуктов «Диасофта« в Сибири». Советник губернатора Новосибирской области, зампредседателя правления Сибакадембанка Андрей Бекарев считает, что продукты, предлагаемые «Диасофтом», будут востребованы, даже несмотря на присутствие такого мощного игрока, как ЦФТ. «Уверен, что у «Диасофта» уже есть клиенты в Новосибирске. В противном случае вряд ли они приняли бы решение об открытии представительства, — комментирует ситуацию директор Сибирского филиала ЗАО «Райффайзенбанк Австрия» Андрей Почеснев. — Не исключаю, что «Диасофт« будет работать не только с банками, но и с промышленными предприятиями, страховщиками, инвестиционными и сетевыми компаниями. IT-платформы сегодня нужны всем, так что спрос на продукты нового игрока будет, и он сможет занять часть рынка, даже несмотря на то что у ЦФТ в городе и регионе сильные позиции».