Утечка соков

Сразу три крупнейших российских производителя соков – «Нидан», «Вимм-Билль-Данн» (ВБД) и «Лебедянский» – в середине марта прервали сотрудничество с лидером ритейла Барнаула – торговой сетью «Мария Ра». Причина – несогласие с условиями вывода товара на торговую полку. Впрочем, это не помешало «Марии Ра» найти другой способ представлять в своем ассортименте продукцию всех трех производителей.

По мнению опрошенных «КС» экспертов, в ситуации, когда нет конкуренции между сетями, а есть безусловный лидер, подобные конфликты неизбежны. Ситуация меняется на более конкурентном рынке, как, например, в Новосибирске. «Выдвигать категоричные требования к поставщикам неправильно, – уверен управляющий партнер сети супермаркетов «Сибириада» (Новосибирск) Владимир Грачев. (В «Сибириаде» торговая надбавка на сок около 25%. – «КС»). – Это ограничивает возможности как производителя-поставщика, так и продавца. Такой подход приводит к отказу от управления ассортиментом со стороны ритейлера, но в то же время дает право согласному на предъявленные условия производителю требовать самого лучшего места на полке, быть первым по ходу движения покупателя». Обе стороны, по его мнению, сейчас «играют мускулами»: «Рано или поздно договорятся. Думаю, закупать соковую продукцию у оптовиков – не лучшее решение для сети».

Схожего мнения придерживается и директор маркетинговой компании PreVIEW Елена Бабина: «Как только сеть набирает силу, ей обычно хочется поиграть в игру «кто на рынке главнее – производитель или продавец». Это оправдано, тем более если речь идет о безусловном лидере сетевого ритейла, каким является «Мария Ра» в Барнауле. Если раньше производитель должен был заключить 200 договоров, чтобы занять 30% дистрибуции (условно), то сегодня ему достаточно двух договоров, чтобы занять 50%. Однако война между «Марией Ра» и соковыми компаниями – лидерами своего рынка бесперспективна. Война войной, но на практике у каждой войны есть сроки. Конфликтующие стороны заинтересованы друг в друге и в скором времени придут к компромисcному решению».

Континент Сибирь 28.04.2006