«Дельтализинг»: отвечая потребностям рынка

Профиль — лидеры

Ни для кого не секрет, что износ основных фондов многих российских предприятий составляет 60–80%. О покупке нового оборудования все чаще начинают задумываться молодые и амбициозные компании, желающие утвердиться на рынке. Естественно, и те, и другие встают перед выбором: какой финансовый инструмент наиболее оптимален для обновления и модернизации производства. Эксперты компании «ДельтаЛизинг» считают, что большое будущее за лизинговыми схемами и подтверждают свою точку зрения статистикой: прирост лизингового рынка в 2004 году по сравнению с 2003 годом составил 85%. Мало того, пока эти данные характерны только для лизингового рынка Зауралья. В Сибири и на Дальнем Востоке перспективы развития еще больше, и потенциал для роста спроса огромен. Просто посмотрите, как хорошо развивается здесь, например NL International. ЗАО «ДельтаЛизинг« учреждено в 1999 году инвестиционным фондом «США-Россия». Работает на российском рынке лизинговых услуг с 2000 года, в Сибири — с начала 2003 года. Собственный капитал компании составляет $13 млн. Головной офис находится во Владивостоке, представительства работают в Южно-Сахалинске, Хабаровске, Омске, Иркутске, Красноярске, Томске, Барнауле и Новосибирске. Согласно Аналитическому обозрению профессора ВШЭ В. Д. Газмана, опубликованному в журнале «ЛизингРевю» NN 2, 3 за 2005 год, ЗАО «ДельтаЛизинг» занимает 13-е место по России в целом среди наиболее динамично развивающихся лизинговых компаний, в период с 2001-го по 2004 год рост ЗАО «ДельтаЛизинг» составил 5,26 раза. Директор представительства компании «ДельтаЛизинг» в Новосибирске Елена Дергач Стратегическое решение о приходе в Сибирь в компании «ДельтаЛизинг» было принято в 2002 году. С 2003 года компания начала активную экспансию, и в зону ее повышенного интереса вошли города Западной Сибири, а с 2005 года прибавилась Восточная часть региона — Красноярск и Иркутск. Этому способствовали как внутренний потенциал развития компании, так и перспективы сибирского лизингового рынка. В частности, в компании с гордостью отмечают, что объемы размещаемых средств параллельно с возможностями привлечения ресурсов в «ДельтаЛизинг« растут кратно из года в год. Если до 2004 года компания привлекала кредиты только своего собственника — инвестиционного фонда «США-Россия», то с 2004 года благодаря высокой деловой репутации, легальности и прозрачности деятельности «ДельтаЛизинг» открыла дополнительные кредитные линии в Международной финансовой корпорации (IFC), в Европейском банке реконструкции и развития (ЕБРР) и в компании World Business Capital. Кроме того, у «ДельтаЛизинга» заключено рамочное соглашение с рядом производителей оборудования. Например, с KATERPILLAR Finance — о предоставлении товарного кредита в случае приобретения техники KATERPILLAR. Налажены крепкие партнерские отношения с крупнейшими поставщиками оборудования для деревообработки. Одним из ключевых партнеров «ДельтаЛизинг» также является компания Michael Weinig (Германия). Одной из отличительных особенностей «ДельтаЛизинг» является то, что компания всегда имеет возможность финансировать лизинговые сделки. Представители компании утверждают, что не было ни одного случая, когда одобренный проект не получил финансирования из-за отсутствия средств. Кроме того, стоимость услуг «ДельтаЛизинг» варьируется от 9% до 11% удорожания оборудования в год. При этом в сумму входят все брутто-выплаты: вознаграждение лизинговой компании, компенсация затрат на страхование предмета лизинга и налоги. Обязательной составляющей деятельности компании является и страхование объекта лизинга. Со страховщиками «ДельтаЛизинг» обычно заключает генеральное соглашение, которое специально разрабатывается для страхования рисков по имуществу, переданному в лизинг. Условия этого соглашения позволяют максимально защитить интересы лизингополучателя и закрыть при этом максимально возможные страховые риски. К тому же ставки по страхованию для лизинговых компаний как для оптовых покупателей страховых услуг существенно ниже, чем для разового клиента. К преимуществам ЗАО «ДельтаЛизинг» также относится его универсальность. То есть компания может предоставить в лизинг любое оборудование, за исключением некоторых ограничений, прописанных во внутренних документах. На сегодняшний день компания приобрела и передала в лизинг оборудования на сумму около $50 млн: деревообрабатывающие станки и комплексы, лесозаготовительная техника, дорожно-строительная техника, оборудование для изготовления изделий из ПВХ, пищевое, торговое, ресторанное оборудование, оборудование по розливу воды, изготовлению пива, полиграфическое оборудование. Большой популярностью у клиентов пользуется грузовой автотранспорт. Основные требования, предъявляемые лизингодателем к оборудованию: стоимость не ниже $20 тыс., ликвидность, износостойкость. Клиентам «ДельтаЛизинг» интересны и сроки заключаемых лизинговых сделок. Привлекая долгосрочные инвестиции из-за рубежа, компания может предоставить финансовую аренду до 60 месяцев, что в среднем превышает сроки кредитования традиционных банковских структур. Средний срок лизингового договора в портфеле «ДельтаЛизинга» составляет 39 месяцев. Это высокий показатель, поскольку в действующем портфеле компании находятся 320 активных лизинговых договоров. Немаловажным является и тот факт, что компания не стоит на месте. «ДельтаЛизинг» постоянно отслеживает состояние рынка, чтобы максимально соответствовать требованиям клиентов и предвосхищать их. Благодаря проведенным в 2004 году исследованиям в Приморье, Сибири, Иркутской области компания стала лучше понимать нужды и проблемы потребителей, изучила конкурентов. В итоге уже в ближайшее время компания «ДельтаЛизинг» намерена предложить на рынок набор так называемых «быстрых продуктов». Клиент сможет обращаться с заявкой упрощенной формы и получать ответ о возможности финансирования в кратчайшие сроки. В первую очередь речь идет о сделках автолизинга. Автолизинг в компании «ДельтаЛизинг» был запущен с июня 2005 года. Срок рассмотрения заявки клиента составляет три дня. В конце октября в компании будет запущен «скоринг». Это автоматизированная система обработки финансовой информации клиента, решение по сделкам до $300 тыс. принимается в течение одной недели. Кстати, представители «ДельтаЛизинг» отмечают, что основными лизингополучателями в Сибири сегодня являются компании малого и среднего бизнеса — производители товаров и услуг, одной из стратегических целей развития которых является достижение и удержание лидерских позиций в своей отрасли. Эту задачу невозможно осуществить без передовой материально-технической базы. Вместе с тем «ДельтаЛизинг» не оставляет без внимания и крупный бизнес. Ресурсов компании достаточно для финансирования сделок стоимостью от $20 тыс. до $2,5 млн. Крупному бизнесу интересны длинные сроки договоров и возможность легально экономить на налогах. Эксперты компании признают, что не делят сделки на простые и сложные, стараясь удовлетворить требования всех клиентов максимально эффективно для обеих сторон. Однако в целом сделка с повторным клиентом, конечно, проходит быстрее, и показательно, что на протяжении трех последних лет количество повторных клиентов компании держится на уровне 40%. 2 КОММЕНТАРИИ Почему вы решили воспользоваться лизинговой схемой? Довольны ли вы результатом? ФЕДОР НИКОЛАЕВ, финансовый директор ТД «Щебень» (Новосибирск): — Мы решили прибегнуть к лизингу потому, что на момент покупки необходимого нам оборудования это было самое дешевое предложение. Причем не по цене. Кредиты можно было получить в банках по сопоставимой ставке. Экономия средств возникала на налогах и прочих финансовых составляющих. Выбор компании «ДельтаЛизинг» также был обусловлен просто — предложенная ими цена была ниже, чем у других лизинговых компаний. ИРИНА СИБИСОВА, финансовый директор сети магазинов «Квартал» (Новосибирск): — Наша компания активно развивается, и нам интересна возможность получения оборудования с рассрочкой оплаты и по конкурентным ставкам. Тем более что ставки по лизинговым схемам ниже, чем по товарным кредитам. Что касается «ДельтаЛизинг», то мы работаем с ними всего два месяца, поэтому пока сложно давать оценку сотрудничества. Но уже могу сказать, что у нас нет претензий по порядку заключения лизингового договора и ведению переговоров. Нас устраивает качество предоставляемых услуг. Кроме того, у «ДельтаЛизинг» неплохая репутация на рынке и низкие ставки — мы специально проводили мониторинг рынка и на основе этого мини-исследования сделали свой выбор. ОЛЕГ ПОТАПОВ, гененеральный директор «Консиб» (Барнаул): — Мы решили воспользоваться лизинговой схемой, потому что у нас возникла потребность в технической модернизации и покупке оборудования. Это была достаточно капиталоемкая и крупная сделка, и мы были вынуждены прибегнуть к внешнему финансированию. Денег собственников для этого было недостаточно. Привлечь средства на финансовом рынке через выпуск акций или облигации мы пока не можем, так как являемся не очень большим предприятием. Поэтому рассматривались традиционные источники — банковский кредит и лизинговая сделка. После проведенных расчетов мы сделали вывод, что лизинг выгоднее, потому что позволяет получить среднесрочный кредит на четыре года. Банковский кредит на этот срок для компании нашего размера получить проблематичнее. Кроме того, лизинговая компания оказывает помощь в поисках контрагента, во взаимоотношениях с поставщиком, так как работает с ними по другим сделкам. Остальные условия сделки мы тоже посчитали для себя вполне приемлемыми. Нам не нужно было предоставлять обеспечение, не нужно платить налоги за оборудование, которое находится на балансе лизингодателя. Первый договор с «ДельтаЛизинг» мы заключили полтора года назад. В мае 2004 года произошла поставка оборудования. Мы довольны тем, как эта сделка реализуется, и уже направили в компанию пакет документов на заключение очередного договора. СЕРГЕЙ ФЕДОТОВ, менеджер финансового отдела New-York Pizza (Новосибирск): — Есть ряд очевидных преимуществ лизинговых схем. Лизинг дешевле, чем банковский кредит. Оборудование, которое мы берем, выступает залогом, и не нужно искать дополнительного обеспечения. ЗАО «ДельтаЛизинг», с которым мы сотрудничаем, — достаточно надежная компания, хорошо зарекомендовавшая себя на местном рынке. До того как в нее обратиться, мы наводили справки о потенциальном партнере, так как для нас, помимо цены за услуги, важное значение имеют репутационная составляющая, отношение к клиентам и организация лизингового процесса. ИВАН БАГАЗЕЕВ, директор по экономике компании «Сибэлектромотор» (Томск): — Мы пользуемся разными схемами финансирования — как кредитными ресурсами, так и лизинговыми схемами. В случае последних есть ряд финансовых выгод. При поставке оборудования лизинговые компании не требуют залог, сумма аванса, которую мы им платим, меньше, чем оценочный коэффициент, применяемый банками. Обязательства по лизингу отражаются на балансе предприятия иначе, чем кредитные ресурсы, и финансовая картина производства выглядит более интересно. Кроме того, лизингодатели, особенно те, кто много работает, специализируются на оборудовании и в отличие от банков, работающих только с финансами, могут дать консультацию при выборе оборудования, переговорах с поставщиком. У нас есть несколько партнеров — лизинговых компаний, с которыми мы работаем. Плюсом «ДельтаЛизинг» является то, что у нее есть собственные деньги, тогда как большинство других лизингодателей зависит от банка. Однако «ДельтаЛизинг» выдает кредиты в валюте, и существует определенный валютный риск, который себе могут позволить только устойчивые предприятия. Мы с «ДельтаЛизинг» уже работаем по одному интересному проекту по поставке чешского оборудования и в ближайшее время планируем заключить новый договор: сейчас выбираем, какой производитель — немецкий или американский — нам более интересен. На правах рекламы