Клиентам

Партнерам

 

«Иностранцы» перехватили энергетиков

К началу 2006 года абсолютное большинство в кредитном портфеле одной из крупнейших компаний Новосибирской области — ОАО «Новосибирскэнерго» (1,3 млрд руб.) — составили займы, привлеченные в иностранных банках. Тогда как еще год назад крупнейшими заемщиками новосибирских энергетиков были Сбербанк, Газпромбанк и Альфа-банк. К предложениям иностранных банкиров, которые все активнее проникают на местный рынок, присматриваются и другие предприятия. Участники рынка называют этот факт закономерным: иностранные банки могут дать больше денег, дешевле и на больший срок. В то же время аналитики сомневаются, что на местном банковском рынке произойдут драматические изменения и «иностранцы» смогут перехватить всех крупнейших заемщиков. Кредитный портфель ОАО «Новосибирскэнерго» на начало 2006 года полностью состоял из займов, предоставленных иностранными банками. 746 млн руб. энергокомпания заняла у Райффайзенбанка, 375 млн — у Коммерцбанка и 300 млн руб. — у Московского международного банка (ММБ). Заместитель генерального директора, директор по экономике и финансам ОАО «Новосибирскэнерго» Вадим Варвянский объяснил «КС» изменение финансовых предпочтений следующим образом: «На 31 декабря 2005 года зафиксированы остатки по «длинным» кредитам, которые «Новосибирскэнерго« и не планировало погашать. Работа с отечественными банками не только продолжается, но и развивается, в том числе и с вышеназванными». Опрошенные «КС» участники рынка называют такие изменения в кредитном портфеле крупных региональных компаний вполне естественными. «Если предприятие имеет устойчивое финансовое состояние и отвечает требованиям иностранного банка, то по объективным причинам оно только выиграет от сотрудничества. Ставки по кредитам у «западников« ниже, сроки и суммы больше. Разве кто-то из предприятий региона сможет отказаться от уменьшения своих расходов по обслуживанию портфеля привлечения и увеличения срока заимствования?» — рассуждает начальник отдела кредитных операций Западно-Сибирского филиала ОАО «АКБ «РОСБАНК» Артем Рохлин. А начальник кредитного управления банка «Левобережный» Андрей Сергеев отмечает, что банки с участием иностранного капитала, приходящие в регионы, заинтересованы в крупных клиентах любой отрасли. «Однако у иностранных банков требования к заемщику соответствуют международным стандартам и их выполнение под силу далеко не всем клиентам. Безусловно, ресурсы «иностранцев« привлекательны с точки зрения цены, но при этом в решении вопросов теряется оперативность и гибкость», — комментирует ситуацию собеседник «КС». Эксперт инвестиционной компании «Финам» Сергей Харченко соглашается, что банки с участием иностранного капитала увеличивают свою долю на рынке, в том числе за счет более выгодных условий кредитования. Однако «большинство крупных предприятий понимает, что рынок постепенно превращается в рынок потребителя. Они работают сразу с несколькими банками и выбирают лучшие условия. Таким образом, нельзя говорить об уходе клиентов от одних банков к другим, речь идет о диверсификации базы поставщиков денег, выборе наиболее конкурентоспособных», — говорит аналитик. «Не скрою, мы присматриваемся к условиям кредитования в иностранных банках. В одном из местных филиалов иностранных банков нам обещали «карт-бланш«. Посмотрим, в чем он будет заключаться, и подумаем», — говорит генеральный директор корпорации «СИТЕХ» (Новосибирск) Никита Иноземцев. Вместе с тем Иноземцев считает «иллюзией« точку зрения об особенной эффективности банков с иностранным участием по сравнению с крупными отечественными кредитными организациями — »Во-первых, ими командуют банкиры, вышедшие из отечественных финансовых структур, что создает своеобразный эффект «дежавю». А во-вторых, «иностранцы« более зарегламентированы: процедура получения у них кредита жестче, лимиты меньше, а время принятия решений дольше. Именно поэтому мы с ними пока не работаем». По мнению Сергея Харченко, в ближайшее время «иностранные» банки вряд ли смогут забрать существенную долю рынка у крупнейших отечественных игроков. Передел возможен только за счет сокращения доли региональных банков. Опрошенные «КС» банкиры также отметили, что не ожидают драматических изменений на региональном банковском рынке в результате прихода «иностранцев». По оценкам начальника финансового отдела Новосибирского филиала ОАО «Банк Москвы» Михаила Нагаева, иностранные банки, ориентированные на работу с корпоративной клиентурой («ММБ», Райффайзенбанк и другие), предпочитают иметь дело с предприятиями федерального уровня, относящимися к «элите» российской экономики. Те же из региональных предприятий, которые по своим показателям максимально приблизились к столичным структурам («Новосибирскэнерго», «Сибирьтелеком» и так далее), и ранее имели доступ к московским офисам иностранных банков. В итоге открытие региональных представительств иностранных банков будет означать лишь возможную передачу обслуживания таких предприятий «на баланс» филиалов, без соответствующего «передела« клиентуры». «Конкуренция на новосибирском рынке банковских услуг и так довольно жесткая. У каждого банка есть своя программа привлечения клиентов, имеются собственные лояльные вкладчики, установившаяся клиентская база. Я думаю, сложившуюся ситуацию иностранные банки пока не изменят», — считает и. о. директора Сибирского филиала КБ «Московский капитал» Константин Таранов.